在他参加过的同一场拍卖会上，一枚不超过20g的齐白石创作的老岭石印章，以5万元的起拍价拍至35万元成交，而由另一位作者创作的田黄石作品，重300g以上，仅获得一次举牌，成交价300余万元。

  从石材来说，老岭石是低档印石，价格偏低；而田黄石是优良品种且稀有，为“印石三宝”之一，是极为名贵的印章石材。陈礼忠认为，齐白石创作的老岭石印章能拍出高价，正是大师的创作为其增加了文化含量，提高了价值。

  福州书业人士告诉东南快报记者，书店需要靠顺畅的现金流才能维持稳定的业务关系，而现在本地图书零售店大多数都是在苦苦挣扎中，如大家所熟知的晓风书屋，也正因为亏损而面临着空前的压力。

  他说：“除了内容，形式也很重要。捧着一本纸质书和捧着iPad的感觉是不一样的，我们定位是强化青年读者的阅读体验，为他们提供舒适、温馨，还有点浪漫和情调的阅读空间。我们大家都希望让读者留在这一个地区，愉悦地享受阅读的过程，而不是像传统书店一样，客人把书买下来就完成了消费。”

  “我认为我们吸引到了目标客户后，付费会变得很自然。因为消费方式是分年龄段的，25岁与35岁的消费者略有不同，但25岁与55岁的人群差异就非常大了。55岁的人可能会来看一些书，但基本上不会去掏钱，而许多年轻人则会很欢快地把钱掏出来买自己所喜欢的东西。”陈玉龙对书屋目前的这种经营模式，显得比较有信心。而且他认为，这种消费方式也能培养的。

  “很多读者可能第一、二次来没有消费，但时间久了以后，他喜欢这里，也会很自然地去消费一些。”陈玉龙说。

  当消费水平提升，产品不再只是满足那群消费的人的最基本需求，而是越来越关注增值服务、客户体验、文化内涵所带来的附加值，福州慢慢的变多的商家开始这样努力着。这背后，是传统营销思路的缓慢升级。

  “市场供应同质化严重，商家都在为争夺目标市场而调整定位。”福建师范大学MBA教育中心执行副主任章竟认为，文化是独特的，当与产品相结合时，就会有助于商家打造其独特定位，对赢取目标市场有益处。

  “在看到带着文化烙印的产品获得成功后，有部分商家也开始在这方面试水进行产品升级，此时所说的‘文化’是一种手段。”厦门大学品牌与广告研究中心副主任陈经超告诉东南快报记者，当一群注重精神消费层面，关注生活品质的新兴消费者出现，使得部分商家进行文化升级，但“附加值还亟待市场验证。”

  此外，在业内人士眼里，添加文化元素对于商家来说投入性价比很高。“在原有基础上进行文化升级，投入的实际成本不算太多，而能轻松的获得的增值利润却可能会大幅度的提升。”章竟介绍。

  “基于对民间传统文化的汲取、融合、创新，又将商业元素与文化元素进行有机融合，再通过规模化运作提升行业竞争力，最终实现文化传承下的产业复兴，这是现在我们正真看到商业正在文化转型的深层次原因。”福州一位从事营销行业多年的张女士告诉东南快报记者，现在消费者的购买渠道很多元化，要吸引消费的人，就需要穿插文化底蕴。

  “对市场需求反应迟缓的商家，只能被淘汰。”陈经超说，从现有市场看，部分商家已经意识到这一点，开始尝试突破，但具体怎么做尚在不断试水。他认为，在探索产品和品牌升级的路上，商家应该认识到自身品牌的最核心特点，也就是花了钱的人该产品最买账的本质。“所有的升级和转型，都应该在保证质量和核心价值的基础上进行。”

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